Danneels SBA

Groei is noodzakelijk voor een goede service.

José Danneels is een begrip in de sector van de landbouwmechanisatie in Henegouwen. Om de klanten te blijven dienen en zijn drie kinderen alle troeven te geven koos hij er samen met zijn echtgenote Ingrid in 2006 voor om een tweede vestiging te openen. Dat gebeurde in Beaumont op zo'n 40km  verder dan de bestaande uitvalsbasis van Ecaussinnes. Behalve een hogere omzet heeft dit vooral als voordeel dat de technische vaardigheden en kennis beter en over een groter cliënteel kunnen verdeeld worden, zeker met het oog op nieuwe technologieën of een steeds verdere ontwikkeling van elektronica op de machines. Dat deze aanpak werkt, bewijst de noodzaak om begin dit jaar een derde vestiging Mettet te openen. In de aanloop van de opendeurdagen in Beaumont hadden we een boeiend gesprek met José Danneeels over de mechanisatiesector en hoe die verder zal evolueren, het belang van echte service en de nood om te groeien om een optimale dienstverlening te kunnen blijven bieden aan de klanten.

Al 40 jaar in de mechanisatiesector.

José Danneels begint in 1976 voor eigen rekening met de verkoop van landbouwmachines op de boerderij van zijn ouders in Ecaussinnes. Dit tot groot ongenoegen van zijn vader die zich afvraagt hoe hij zijn boterham zal kunnen verdienen in een sector die in slechte papieren zat en waarvoor de toekomst er eerder somber uitzag. Voordien had hij zijn sporen verdiend als technieker bij de bedrijven Hocké en Parfait. Hij spreekt verschillende merken en invoerders aan en beslist uiteindelijk om met Hilaire Van Der Haeghe in zee te gaan. Op dat moment voert deze de merken Fendt, Fahr en Amazone in. Vier jaar later, in 1980, wordt een nieuwe loods van 800m² naast het bedrijf gebouwd. In 1986 en 1990 volgen twee nieuwe gebouwen van elk 1000m². Door de jaren heen wordt het aanbod ook uitgebreid met merken zoals Claas, Massey Ferguson, Kongskilde en Franquet.

Stéphane, de oudste zoon van José en Ingrid Danneels, toont meer en meer interesse voor het beroep van zijn ouders. Na zijn humaniora volgt hij een hogere opleiding in landbouwmechanisatie in Bapaume in Frankrijk. Tijdens deze opleiding krijgt hij ook de gelegenheid om stage te lopen bij Massey Ferguson in Beauvais, waar hij op korte tijd heel wat bijleert waaronder ook de 'andere kant' van het zakendoen. Ondertussen zit vader José niet stil: 'Ik raakte meer en meer overtuigd dat er maar een weg is om te kunnen blijven bestaan in onze sector en dat is mee evolueren met antwoorden op de nieuwe noden van de landbouw. In 2005 hebben we een samenwerkingsverband met verschillende dealers proberen op te richten zodat we samen zouden kunnen aankopen, maar elkaar ook zouden kunnen helpen en desnoods personeel uitwisselen in drukkere periodes of de specialisaties van de ene of de andere optimaal benutten. Uiteindelijk botsten wij tegen een paar praktische problemen aan waardoor dit samenwerkingsverband uiteindelijk nooit tot stand kwam. Tot op vandaag vind ik nog altijd spijtig dat we niet zover geraakt zijn.'

Investeren in bijhuizen.

José vervolgt: 'Mijn visie op samenwerken bleef onveranderd en omdat onze oudste zoon thuis wou blijven, zijn we dan op zoek gegaan naar een tweede pand. Na wat zoekwerk ...

Voor het volledige artikel, klik HIER.

BRON: TractorPower 06/2016