I love my agrojob: Xavier Castel

Key Account Manager Kverneland Group

A travers cette rubrique, nous rencontrons chaque fois quelqu'un d'actif dans le secteur (vendeur, technicien, magasinier, chauffeur, consultant ...) qui nous donne un peu plus d'explications sur son boulot, ses motivations et la façon dont il voit les choses.  Pour ce numéro, nous avons rencontré Xavier Castel, que est Key Account Manager pour le Kverneland Group.

TractorPower: 'Xavier, en quoi consiste ton boulot?'

Xavier Castel: 'en tant que Key Account Manager, mon rôle consiste à soutenir et organiser le réseau de concessionnaires du Kverneland Group pour la Wallonie. Je suis en quelque sorte le relais entre l'usine et les concessionnaires. Je dois essayer de couvrir le secteur le mieux possible, et par ailleurs, je suis également en charge d'activer les contacts, de visiter les clients avec mes agents, d'organiser des actions commerciales, que ce soit une présentation ou une démonstration, et ainsi de suite. Au fil du temps, mon métier a fort évolué, passant de celui de 'simple' vendeur à un métier de coaching aujourd'hui. Comme je le souligne souvent, mon rôle consiste de plus en plus à gérer des émotions. La gamme de produits a aussi fortement évolué. A mes débuts, Vicon disposait uniquement d'épandeurs pendulaires, de désileuses à blocs et de faucheuses, tandis qu'aujourd'hui, le Kverneland Group propose une gamme assez large et complète de machines et solutions agricoles.'

TP: 'Pourquoi as-tu choisi ce boulot?'

Xavier: 'Je suis issu du milieu agricole et j'ai également étudié dans le secteur. Il me semblait donc tout à fait logique de cherhcer un boulot dans le monde agricole. J'ai eu l'opportunité de ...

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SOURCE: TractorPower mars 2017